【陳列】ヤクルトが6本パックで置かれている訳を考えた
今日も「売れるヒント」ブログをご覧いただき、ありがとうございます。
このブログは、身の回りの販促事例などの「売れるヒント」を、現在マーケティング支援に携わる者が、日々記録しているものです。
もし気づきが得られましたら、ビジネスのヒントに、商談のネタに、部下の教育に、いろいろお役立てください。
昨日も休暇で、自宅で読書などしていました。
いま書店でかなり売れているようですが、興味深い内容でした。時代が変わっている兆しを感じますね。
それでは 「売れるヒント」第534号です。
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■先日、近所のローソンに寄った時の写真です。
飲料コーナーに、おなじみのヤクルトが置いてありました。
■すっかり定番商品になっているヤクルトですね。
前職で大阪にいた時、毎日職場にヤクルトおばさんがやってきていた記憶があります。
毎日飲んでいると、やはり腸の調子がよかったことを思い出しました。
最近はいろいろなヨーグルトを食べていますが、また定番を飲んでみようかと思っています。
■それはさておき、気づいたのは「6本パック」だということです。
このようにパックものが棚に並ぶのも珍しいですね。安いのもあるかもしれません。
既存のリピーターが多いという理由もあると思いますが、戦略としてあえて6本入りを置いているのかもしれませんね。
それは、初めて飲む人にも、まず6日間は飲んでもらいたいということかもしれません。（勝手な想像です）
■1本40円ですので、1本で売った方が数は売れるかもしれませんが、効果が実感しづらく継続されないかもしれません。
6本240円は少しハードルが上がりますが、効果が実感しやすく、リピートにつながる可能性が高まるかもしれません。
このように、新規客と継続客の兼ね合いを考えながら展開したい、と感じた「ヤクルト6本パック」での気づきでありました。
【今日の教訓】
自社の商品やサービスは、新規客から継続客となるまでの流れができているでしょうか。
時には新規購入のハードルを上げたほうが、継続する可能性が高まることもあります。
数値をとって検証をしてみることが必要かもしれません。
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それでは、今日もビジネスを楽しみましょう！
