【陳列】ビールの小サイズ・極小サイズが定番に

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それでは、「売れるヒント」第253号です。

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■先日、コンビニに寄った時の写真です。

おなじみの「アサヒスーパードライ」が置いてありました。

■こちらは、小さい250mlと、極小135mlサイズのようです。

写真には映っていませんが、違う場所に、大きい500mlサイズと、普通の350mlサイズがありました。

この一番小さい極小サイズは初めて見ました。ミニチュアみたいですね。

たしかに、ビールを一口飲むだけで酔ってしまう方もありますので、そういう人にとって手頃サイズなのでしょう。

■コンビニは、店舗サイズがコンパクトなので、品揃えを絞っています。

普通にお酒が飲める人から考えると、「大は小を兼ねる」なので、普通サイズと大サイズを置いておけばいいと思うかもしれません。

その中で、これが定番に採用されているのは、やはり小サイズ・極小サイズの需要があるということなのでしょう。

置いていたのは取りやすいゴールデンゾーンではなく、最上段の右端の少し取りづらいところですので、需要は大きくないが品揃えしておいた方がいい、という位置付けと推測しました。

■このように、細やかな品揃えはすごいですね。

陳列できる広さが限られていて、厳選しなければならないコンビニならではかもしれません。

小さい需要にも目を向けていきたい、と感じた「アサヒスーパードライ小サイズ」での気づきでありました。

【今日の教訓】

自社の商品やサービスの、小サイズの隠れた需要はないでしょうか。小サイズなら購入する、という新たな潜在需要を掘り起こすことができるかもしれません。

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 それでは、今日もビジネスを楽しみましょう！