【商品開発】細分化するニーズ

今日も「売れるヒント」ブログをご覧いただき、ありがとうございます。

昨日は東京も大雪でした。油断していたら、予想以上に降って驚きましたね。

革靴で滑る人が続出でした・・・

それでは「売れるヒント」第1,403号です。

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■先日、スーパーのサミットに買い物に行きました。

こちらは調味料の売り場です。

■おなじみの「クックドゥ麻婆豆腐」が並んでいました。

自炊する時は、豆腐があればすぐできるので、麻婆豆腐はよく作りました。

今回初めて見たのが「四川式」と「広東式」があるのですね。

広東式は食べたことがないですが、まろやかなコクとあり、マイルドだそうですね。

次の自炊の機会に食べ比べしてみたいと思います。

■ここでの気づきは「ニーズに合わせて細分化する」です。

たしかに麻婆豆腐は辛くて、辛いものが苦手な人には広東風は有り難いですね。

その時に、四川式の辛さを細分化するのもいいですが、この機会に広東風の別の味わいを試してもらう今回のパターンは上手いなと思います。

顧客のニーズに合わせる時に、別の代替商品の提案するというのはなかなか難しいですが、代替商品がピタッとはまる顧客もいると思います。

■このように、顧客のニーズに合わせて選択肢を細分化していく時に、同商品内で細分化するか、別商品を提案するかのパターンがありそうですね。

麻婆豆腐の新たな流れを感じた「麻婆豆腐四川風・広東風」での気づきでありました。

【今日の教訓】

自社の商品やサービスは、顧客のニーズと合っているでしょうか。

どんどんニーズが細分化しているので、商品やサービスも対応して細分化していく流れになっていると思います。

どのように細分化するかは、様々なパターンがあると思います。

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それでは、今日もビジネスを楽しみましょう！