【値付け】安売りには理由をつける
みなさん、こんばんは！
今日も「売れるヒント」ブログにお越しいただき、有難うございます。
このブログは、身の回りに転がっている「売れるヒント」を、現在マーケティング支援の仕事に携わっている元営業マンが、日々記録しているものです。
今日も、美術の本を読んでいます。ビジネスでなくてすみません…
名画の謎解き (ビジュアルだいわ文庫) 文庫 – 2018/2/10
木村泰司 (著)
こちらの本は、「西洋絵画のモチーフ」がわかって、目から鱗です。
気分はＧＷモードになりつつあります(笑) 。休みはカレンダー通りなのですが…
それでは、今日の「売れるヒント」です。
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■先日、スーパーのまいばすけっとに寄りました。
卵を買いに寄ったのですが、「安い！」と思ったのが、こちらの卵です。
「サイズいろいろたまご」です。
■以前も、まいばすけっとに行ったときに、似たようなものがあったことを思い出しました。
こちらの「ふぞろいのどら焼き」ですね。
この時も、サイズがふぞろいなので安くしている、というコンセプトでした。
今回のは、ちょうどこれと似たパターンの、卵バージョンですね。
■どうしてこのようなパターンが頻発するのか、考えてみました。
よくよく考えてみると、普通の卵を単に「値下げしました！」でもいいのにと、思ってしまいます。
考えた結果、やはり「理由をつけた値下げでなければ、価格の乱れにつながってしまう」ということかなと思います。
■ちゃんと値下げの理由があれば、「ああ、今回のは卵の大きさが不ぞろいなので、特別に安いんだな」と納得します。
この商品が売り切れた後、他の卵は安くなくても、「あの時のあの商品は特別だった」と納得できます。
しかし、もし普通の卵を「1週間99円セール！」としたらどうでしょうか？その卵が元の価格に戻ったら、高く感じます。
「なんでまた99円にしないのか、ケチ！」となってしまい、他のお店に安い卵を探しにいくかもしれません。
■そう考えてみると、「安い価格に反応する顧客」を呼ぶため、納得してもらうため、そして確実にリピートしてもらうために、「理由を付けた値付け」を心がけているのかもしれませんね。
さすが小売業1位になったイオングループ、と感じたのでした。
【今日の教訓】
なるべく高く売る努力をするのが前提として、安売りが必要なときには「理由がはっきりした値付け」を心がけると、後々のためになりそうです。
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それでは、明日もマーケティングを楽しみましょう！
