【ＰＯＰ】どのように思われたいか？を考えたい。私も商品も。
みなさん、こんにちは。
最近、このようなブログを記録していることもあり、マーケティングの新刊をよく買って読んでいます。
先日の日曜に、丸の内の丸善に行ったときに、パッと見てすぐ購入した本です。
お客さまには「うれしさ」を売りなさい 一生稼げる人になるマーケティング戦略入門
佐藤義典さんの本は、昔から読んでいて、大部分揃っています。ＢＡＳｉＣＳ理論という型を提供することで、いろいろな「売れる」現象がわかりやすくなります。
今回の新刊は、アイスの例など身近な例で、わかりやすく面白いです！
関心ある方は是非読んでみられたらいいと思います！
いまは店頭での「売れるヒント」を書き綴っていますが、このように読書から得られる「売れるヒント」も今後書いていきたいなと思っています。
それでは、今日の「売れるヒント」です。
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今日もＰＯＰについて、ドラッグストアでの気づきを書いていきます。
男性用化粧品コーナーで、このような商品を見ました。
「あきらめるなよ、男だろ。」
「太く、濃い、人生へ。」
と、ヘッダーシールに書いてあります。
キャッチーなコピーですね。
私も最近後頭部が気になっており、目につきました…
それより驚いたのが、1本2,000円という価格です。
シャンプーですよ！
私もサクセスシャンプーを使っていて、結構高いと思っているのですが、700円くらいです。
それを踏まえて、見てみると、いろいろなことがわかってきました。
まず、この商品は、医薬品などではない、普通の分類のシャンプーだということです。
普通のシャンプーと思われてしまえば「めちゃくちゃ高い」と思われてしまいます。
しかし、これが「リアップ」とか「カロヤン」という括りのイメージがついたならば、リアップ7,000円よりも、日ごろのシャンプーで改善されるなら安いかも、となりますね。
そういう意図が見える、キャッチコピーと思わずにおれませんでした。
だから、医薬品では無いので「発毛」と書けませんが、それを匂わせる絶妙な言い回しになったのでしょう。
キャッチコピーによって、どのようにお客様から思われるか左右される、という例ですね。
みなさんの商品には、「お客様に持ってもらいたいイメージ」を導けるような、適切な文言が書かれていますでしょうか？
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それでは、明日もマーケティングを楽しみましょう！
